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休闲零食厂家的21种促销方式!

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休闲零食厂家的21种促销方式!

发布日期:2017-08-16 作者: 点击:

如果休闲零食厂家产品不促销,渠道或终端就不会主动进货、不会主推你的产品、渠道或终端忠诚度就会降低、市场份额就会很快被竞争对手所抢去。此等种种现象,倒逼众企业不得不在销售促销上狠下功夫,来实现市场份额的扩大,销售业绩的增长。

下面列举21种渠道促销方式,共同分享。

一、本品买赠

此类促销方式是一种最基本的促销手段,如本品采取十赠一、八赠一、五赠一等活动方式。往往产品动销力越弱,促销的力度越大。

二、产品搭赠

产品搭赠,一般采取畅销产品搭赠滞销产品,或赠畅销品搭赠新产品,主要目的在不影响畅销产品销售的同时,保证滞销品或新产品容易被终端网点接受,减少终端铺货的难度,同时促进终端对新产品或滞销品的推广。

三、产品组合促销

产品组合促销一般是根据市场需求与企业目的相结合促销形式。

四、实物赠送

频繁的产品促销,容易使终端感觉到乏味,厂家在保证渠道促销空间基础上适当的改变了促销方式

五、现金返还

现金返还的方式,是最吸引终端的促销手段。

六、现金+实物的奖励

当产品的动销性不是很强时,直接用实物奖励,终端接货的积极不是很高,直接用现金奖励,犹如降价销售,容易降低产品在终端的零售价格。

七、回收箱皮

为了进一步扩大销售,有的厂家采取了现金回收空箱的激励手段,来刺激终端推销的积极性。

八、产品陈列奖励

为了充分展示产品形象,增强顾客购买机会,抢夺产品陈列排面已经成为众品牌争相竞争的方式之一。有的厂家,会将陈列奖励与销量直接挂勾,设定陈列和销量双指标进行坎级奖励。

九、生动化支持

许多企业为充分进行品牌宣传,促销信息充分传达,对终端进行店招/门头制作,进行酒柜、柜眉、店内KT板、pop、灯箱、海报、灯笼、价格签、店内外堆箱展示等,进行年度买断生动化或阶段性的生动化,只要能够按照公司标准,就给予终端一定金额的奖励。

十、专职促销员

设专职促销,在终端店直接向目标消费群宣传、推介产品,品牌推广等。

十一、大户费用支持

给予促销人员支持,房租费用、水电费用、人员工资等方面的支持,根据终端销售任务的台阶标准以及任务的完成情况,给予不同比例的支持,来充分调动的终端销售积极性与配合积极性。

十二、产品包量奖励

区域内终端网点销售能力不同,销售结果往往差别性很大。为了增加优秀客户的利润点,调动其主推、销售的热情,同时也刺激其它客户,提高自身的销售水平,通过常规政策支持与包量任务完成的台阶奖励,以及超额完成时模糊奖励,来刺激与维护终端网点销售积极性以及规范性。在厂家要求销量最大化的今天,这种规范化的操作,能实施的厂家多是区域市场的强势品牌。

 

 

十三、累计销售奖励

为了保证产品销售的强力势头,解决客户一次性进货压力的问题,在一定时间内,对客户设定了产品销售的累计奖励制度。

十四、任务完成率奖励

根据销售任务完成情况进行激励,是指厂家为了鼓励终端积极推销自己的产品而设立的,是在规定单位时间内完成任务目标数量的一种价格补贴。

十五、销售排名奖励

销售排名奖励一般表现为两种形式,一是阶段性销售竞赛排名,二是年度销售排名。

十六、返利组合奖励

为了掌控客户,防止产生销售风险、打击窜货,约束客户按相关协议条款履行义务,厂家施行了明返、暗返、过程返利、品类销售返利、整体销量返利等组合返利。

十七、销售季节奖励

销售季节激励,是厂家为了刺激经销商或核心大客户商够在淡季囤积产品,帮助厂家抢占市场或抢占销量,避免竞争对手有机可乘。

十八、回款速度奖励

核心大户一般进货量大、销售好,但容易欠款,出现这种情况,

十九、付款方式奖励

付款方式奖励多指延期付款或分期付款、押批付款。客户先进货,厂家给予一定授信度,延期向厂家付款,或分几期厂家付款、或者押批付款。

二十、客户授牌奖励

对于销售实力是非常强的,销售量比较大经销商或终端客户,为了提高其对企业的忠诚度以及荣誉感,不仅要物质奖励还要给你显性的荣誉奖励,诸如授予“XX年度销售状元”“XX年市场开拓状元”“XX年度市场增长率状元”等称号。对于客户而言,物质奖励和精神鼓励同样需要,授予这样的牌匾也是对客户销售的认可,同时也刺激了一部分其它客户。把握客户互相攀比的心理,不失为一个好的激励手段。

二十一、平台提升奖励

许多厂家为了能够进一步与下游客户进行更深度的合作,给予客户一定的股份,增强客户主人翁意识,形成与厂家一体化的联盟客户;或由二批商成为区域经销商;或者由小区域经销商成为跨区域经销商等等。

休闲零食厂家

     阜阳市乡太姥食品有限公司专业生产卤味零食,是一家休闲零食厂家、卤味食品厂。欢迎热线咨询:0558-2567305

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